Profi-Tipps

Tipps für den Hausverkauf

Haus verkaufen?

Tipps zum Immobilienverkauf in Bonn
Tipps für den Verkauf

Es geht hier wahrscheinlich um Ihren wertvollsten Besitz, mit dem schöne Erinnerungen und Emotionen verbunden sind. Sie haben selbst in diesem Haus oder in dieser Wohnung Ihre Kindheit verbracht oder haben Ihre Kinder hier groß gezogen. Und nicht zuletzt haben Sie Ihre vier Wände liebevoll gestaltet und gepflegt. Selbstverständlich wollen Sie dafür auch den bestmöglichen Preis erzielen.

Es gibt zahlreiche Dinge, die bei einem Immobilien-Verkauf zu beachten sind, vorausgesetzt, Sie möchten Ihre Wohnung, Ihr Einfamilienhaus oder Grundstück wirklich professionell und erfolgreich verkaufen.
Recherchieren
Schauen Sie im Internet auf den gängigen Portalen nach, wie viele ähnliche Immobilien angeboten werden. Dabei sollten Sie beachten, dass vielleicht ein freistehendes Einfamilienhaus durchaus auch mit einer Doppelhaushälfte oder einem Reihenhaus in Konkurrenz stehen kann.

Für wen ist meine Immobilie geeignet?

Für wen ist Ihre Immobilie geeignet?
Legen Sie Vor- und Nachteile Ihrer Immobilie fest. Bedenken Sie dabei, das ein Vorteil in Ihrem Sinne (z.B. der schöne große Garten mit Pool) für den anderen z.B. das berufstätige Paar mit wenig Freizeit von Nachteil sein könnte.
Machen Sie die Braut hübsch
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Putzen Sie daher Ihre Immobilie raus. Hier und da ein wenig Farbe,  ein Austausch der gesprungenen Bodenfliese, mit vielen kleinen Maßnahmen schaffen Sie einen stimmigen Gesamteindruck.
Perfekte Fotos
Neben der Qualität der Fotoaufnahmen, was Schärfe und Ausleuchtung anbelangt, ist auch das was auf den Fotos zu sehen ist für die Wirkung entscheidend. Das beginnt schon mit dem Aufräumen, denn Unordnung stört den Gesamteindruck. Der Klassiker: Der hochgeklappte Toiletten-Deckel.
Alle wichtigen Unterlagen zusammenstellen.

Stellen Sie ein Exposé zusammen. Grundrisse, Grundbuchauszüge, Lageplan, alle wichtigen Daten zu Ihrem Haus (Baujahr, Bauweise, genaue qm-Angaben, Heizungsart, Alter der Heizung, Alter und Material der Versorgungsleitungen usw.) listen Sie auf. Dann hat Ihr Interessent gleich einen guten Überblick. Dazu noch ein paar Fotos, dann können Sie den Ausdruck an Ihre Interessenten schicken.

Wen lasse ich in mein Haus?

Prüfen Sie Ihre Interessenten
Laden Sie nicht jeden zur Besichtigung ein, informieren Sie sich vorab am Telefon über Ihren Kunden und fragen  Sie ihn ein wenig aus. Schließlich spart Ihnen das Zeit. Was ist dem Interessenten wichtig und bietet das Ihr Objekt.  Wie lange sucht er schon? Wie will er zahlen? Steht seine Finanzierung schon auf festen Beinen? Wenn Sie etwas  zu tun haben wollen, können Sie natürlich jeden reinlassen. Schauen Sie nach der Besichtigung aber, ob noch  alles da ist, was da sein soll.

Ganz wichtig: Lassen Sie sich nicht ausfragen! Seien Sie vorsichtig, die erste Frage des Anrufers wird immer sein: „ Wo ist denn die Immobilie?“ wahrscheinlich gefolgt von einigen Detailfragen, dann folgt die Terminabfrage zu einer Besichtigung. Sie werden womöglich erzählen, „Am Samstag fahren wir in den Urlaub, aber ab dem… sind wir wieder da, da können wir gernen eine Besichtigung vereinbaren.“ Oder: Bis 18.00 Uhr arbeite ich, wir können uns um 19.00 Uhr treffen.“
Sie haben gerade eine vollkommen fremden Menschen, erzählt wo Sie wohnen und wann Sie nicht zuhause sind! Lassen Sie sich immer den Namen und die Anschrift sowie Telefonnummer Ihres Gegenüber geben, und überprüfen Sie die Daten, bevor Sie Angaben zu Ihrer Immobilie herausgeben.

Der Besichtigungstermin

Besichtigungstermin vorbereiten

Entpersonalisieren Sie Ihre Wohnung. Räumen Sie die Zahnbürsten in den Schrank. Stellen Sie sich folgende Situation vor:

Sie haben in Ihrem Lieblingsrestaurant einen Tisch für Zwei reserviert und freuen sich auf ein tolles Essen. Auf dem Tisch, an den Sie geführt werden, stehen noch die leeren Gläser und die benutzten Servietten des Vorgängers: Selbstverständlich wissen Sie, dass vor Ihnen jemand an diesem Tisch gegessen hat, aber wenn Sie kommen, möchten Sie daran nicht erinnert werden.

Genauso geht es einem Kaufinteressenten für Ihre Immobilie. Er weiß, dass Sie hier wohnen und dass Sie hier zuhause sind. Dennoch kann er mit Ihren persönlichen Dingen nicht viel anfangen, es sind ja nicht seine Sachen. Er möchte sich die Immobilie so vorstellen können, dass er seine eigene Persönlichkeit hier einfließen lassen kann.

Bei leeren Wohnungen: Kaufen Sie eine kleine Sitzinsel für das schönste Zimmer und dekorieren Sie die Wohnung ein wenig. Leere kann niemanden verzaubern. Deshalb gibt es übrigens bei Neubauten immer ein eingerichtetes „Musterhaus“.

Lassen Sie Ihre Räume duften! Die Idee stammt aus der Automobil-Industrie. Hier bekommen gebrauchte Autos einen Duft nach Neuwagen, faszinierend oder? Machen Sie es genauso: also lüften, Kaffee kochen oder Kuchen backen …

Und sorgen Sie bitte für vieeel Licht! Und dann lassen Sie Ihre Interessenten alleine flirten. Zuviele Erklärungen sind zuviel Salz in der Suppe.

So viel Arbeit ?

So viel Arbeit … für das bisschen Verkauf?

Denken Sie das gerade?!

Verkaufen ist doch eigentlich sooo einfach: Sie haben eine Immobilie zu verkaufen, ein Interessent möchte sie haben, Sie gehen zum Notar. Und Fertig!
Sie sehen, ganz so einfach ist dann doch nicht.
Zugegeben, das Geld spielt eine Rolle, eine immens wichtige sogar. Aber die Entscheidung für oder gegen das neue Zuhause ist vor allem ein Bauchgefühl.

Ja, ich fühle, was Sie gerade denken. Ein bisschen übertrieben das ganze, soviel Arbeit für das bisschen Verkauf. Schließlich brauchen Sie doch nur einen einzigen Käufer. Aber der eine muss schließlich aus der großen Gruppe der Suchenden auffallen und gefunden werden.

Mit all dieser Arbeit müssen Sie sich aber gar nicht belasten: Schließlich gibt es Burgwinkel & Partner, die Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie tatkräftig zur Seite stehen.
Rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns! Nutzen Sie ganz unkompliziert unser Kontaktformular. Wir machen das gerne für Sie!

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